מהם השלבים שכולל ייבוא מסחרי של מוצרים לישראל?

כדי לייבא סחורה לישראל, על כל יבואן לעבור מספר שלבים בדרך. זה מתחיל באיתור המוצר ומסתיים בהבאת הסחורה לישראל ושחרורה מהמכס. יניב בנדר, מומחה בתחום ומנכ"ל חברת מגה סל, מסביר מהם חמשת השלבים שכל מייבא חייב לדעת אם ברצונו לייבא סחורה לישראל.

איתור המוצר והספק בחו"ל

"על אדם המעוניין להתחיל ולייבא סחורה בישראל, לאתר מוצר בשלב הראשוני ולאחר מכן לבצע סקר שוק בנוגע למוצר שאותו הוא מעוניין לייבא לישראל", מסביר יניב בנדר. "על סקר השוק לכלול השוואת מחירים וכמובן האם המוצר נמכר כבר בישראל, באיזה אופן ובאיזה מחיר".

לאחר מכן, יש לאתר ספק. ניתן לעשות זאת בכמה דרכים:

  • איתור עצמאי בחו"ל על ידי ביקור בתערוכות ופגישות עם ספקים
  • פנייה ללשכות מסחר שונות בבקשה לרשימת ספקים רלוונטית
  • רשת האינטרנט ומנועי החיפוש השונים
  • חיפוש במאגרי ספקים, כמו למשל Alibaba
  • יצירת קשר עם חברות סחר, המקשרות לספקים בכל העולם
  • המלצות ממיבאים אחרים

בקשה לדוגמה של המוצר

"לפני שמבצעים את ההזמנה הגדולה, מומלץ לבקש דוגמה של המוצר, כדי לראות שהכול תקין, וכדי להימנע מהפתעות מיותרות", מסביר בנדר. "כבר בשלב זה כדאי לדעת את פרט המכס עבור המוצר, אותו ניתן לבקש מהספק (נקרא Harmonized System Codes). מדובר על קוד מכס בינלאומי לצורך סיווג סחורות (קוד בן שמונה ספרות אשר על פיו נקבע גובה המכס ומס הקנייה)".

משא ומתן מול הספק

ככל שהכמות שתזמינו מהספק גדולה יותר, כך המחיר יהיה נמוך יותר. חשוב לזכור זאת בשלב המשא ומתן. בנוסף, המחיר יושפע מתנאי המכר ומתנאי התשלום לספק כמובן. לאחר מכן, יש לבקש מהספק לשלוח קדם חשבון (Proforma Invoice ) שמכיל את כל המידע הרלוונטי לעסקה.

ביצוע ההזמנה וייבוא הסחורה

יניב בנדר ציין בנושא כי "לאחר המשא ומתן, יש לסכם את תנאי המכר. אם הוחלט על CIF, אזי שכל האחריות על הובלת הסחורה חלה על הספק, לפחות עד לנמל היעד. במקרה זה על היבואן לדאוג לעמילות המכס".

אם מדובר על תנאי מכר של EXW או FOB, האחריות ליבוא הסחורה לישראל חלה על היבואן עצמו. חשוב לזכור שכדאי לבקש הצעת מחיר להובלת סחורה בהתבסס על כמות, משקל ומידות האריזה כמובן.

לאחר מכן, מגיע השלב שבו מוציאים את ההזמנה לספק, בהתאם לפרטים בקדם החשבון שהוא שלח. במקביל, מומלץ לפנות לחברת שילוח בינלאומי לביצוע הובלת הסחורה לישראל. היבואן הוא זה שמעביר את פרטי הקשר של הספק ואת פרטי המשלוח.

עמילות מכס

"חשוב מאוד לדאוג לקבל את כל הניירת מהספק, כמו חשבון המכר, מפרט האריזה, שטר מטען, תעודת מקור ועוד – לפני הגעת הסחורה לישראל", מוסיף יניב בנדר. "יש לבקש לשלוח את המסמכים העיקריים בעזרת חברת בלדרות אל עמיל המכס, ולדאוג שהוא יקבל את כל הניירת הרלוונטית, ובנוסף לכך גם יפוי כוח או חתימה עם חותמת על שטר המטען".

עם הגעת הסחורה לישראל, יקבל היבואן הודעה על כך, מחברת התעופה או הספנות. לאחר מכן, במסגרת שירות עמילות מכס, דואג עמיל המכס לאיתור מחברת התעופה או הספנות ו/או לפקודת המסירה, ובשלב הבא, עוברת הניירת את תהליך הסיווג לפי פרט המכס, וכן נקבע גובה תשלום המיסים.

לאחר מכן, ישלח עמיל המכס למקבל הסחורה דרישת תשלום עבור המיסים, ולאחריה, הסחורה משוחררת. כעת, כל מה שנותר הוא לדאוג להובלה יבשתית ליעד. בהצלחה.